互联网的迅猛发展让很多跟不上时代的品牌倒在了前进的道
路上,其中不乏一些跨国公司,甚至是曾经的行业巨头。例如,
柯达、松下、诺基亚等都是曾经称霸行业的巨头品牌,谁曾想,
几年的时间就消失在岁月的长河里,究其原因,就是企业管理者
的思维没跟上时代的变化。大型企业在大变革中往往由于系统过
于庞大、文化过于厚重,难以调头或调头太慢,最终被市场所淘
汰。这些历历在目的案例让很多传统企业寝食难安,纷纷寻找转
型升级的方法,以防遭遇同样的命运。
公司的品牌具有两面性,对外是品牌形象,对内则是企业
文化,要升级品牌,得先从公司文化着手。对传统公司而言,人
力资源结构年龄跨度过大,互联网文化的注入只能“润物细无
声”,从年轻人入手,然后潜移默化地自然扩散。人向来是不会
拒绝新鲜事物的,更何况它能给自己带来快乐和平等的人格待
遇。
品牌升级的电商之路,这个方法在多年前已被电脑生产商
DELL采用,并且收效不错,国内率先效仿的就是3C数码类品牌。
这也成为传统企业搭乘互联网这趟班车最常用的方法,而且行之
有效。但是,做电商也不完全等同于以互联网的思维做品牌升
级,只是用互联网的思路卖产品或推广品牌。而有很多企业就迷
失在卖产品和推品牌的分岔路上,有些甚至把品牌搞砸了。不做
电商怕跟不上时代,做电商又怕伤害原有的传统渠道。有些果断
的企业直接抛弃传统,获得了成功,有很多则死在电商之路上。
如果一定要走电商升级品牌之路,可以采用子品牌战略或新公司
战略,保留原有的销售渠道,让新旧模式赛跑,经过时间和销量
的综合考量,最后选择的风险会低很多。
对于原品牌升级的O2O打法,有些传统企业如果做互联网升
级,则具有先天的优势,特别是商超卖场性质的企业,比起纯互
联网电商更有优势。线下有客户、仓储、物流,线上接单即可完
成O2O的闭环——关键在于传统企业线上运作的经验缺陷。苏宁电
器做了苏宁易购并在3C电器类占了一席之地;步步高商场的步步
高线上商城也在互联网布局,接着用新品牌“云猴”敲开了跨境
移动电子商务之门。这些平台虽然暂时没有产生很高的利润,但
是对于整个企业的品牌升级起了积极的作用。一位具有互联网意
识的传统企业家说:“对于传统行业,不一定要靠互联网赚钱,但
是真需要的时候一定要有。”
从用户群体的变化入手可采用品牌年轻化来升级,“80
后”、“90后”的年轻人俨然成为当下的主力消费群体,传统企
业如果抓不住这群人,就逃脱不了被淘汰的宿命。国内电视生产
商几乎不约而同地想到了品牌年轻化的子品牌战略,创维酷开
TV、康佳易TVslim、长虹CHiQ等电视子品牌的从形象设计、功能
设计、操作界面、内容分布都极其符合年轻人的喜好,甚至在推
广上都打着“互联网电视”、“智能电视”的口号;内容方面,
与互联网流媒体企业合作,把年轻人想看的内容即时送到屏幕
上;功能上,采用多屏互动、微信控制等先进的连接方式,无微
不至地满足用户的需求。
并购、收购也是产业和品牌升级的一种方式。前面提到,传
统企业在互联网运作方面缺少经验,有实力的企业就直接采取战
略并购和收购的方式,如沃尔玛收购了生活电商平台1号店,国
美收购了3C类B2C电商平台库巴。这种方式虽然从业务上实现了
整合,表面上增加了互联网属性的子品牌,但实际上对主品牌的
升级并无太大改观。以上两庄收购案已完成多年,但没有看到明
显的品牌互补,反倒是电商平台有所倒退。这就是收购带来的弊
端——虽然还是原始团队,但公司一旦失去控股,原始团队的心
态就会改变,工作的积极性也随之降低。这就是打破互联网公司
特有的股权架构带来的结果。
传统品牌在升级过程中对沿用原品牌还是增加新品牌往往很
难取舍,原品牌升级法可借助原有品牌的认知度,但不一定能受
到互联网主力消费人群的青睐,而原品牌的忠诚群体又不一定愿
意或者熟悉互联网操作。这种博弈也许正是步步高在线商场发展
缓慢的原因。当然,原品牌的升级不一定就不能成功,只是需要
的时间可能更长。从升级的目的来看,建立子品牌可能更直接一
点。以增加销售为目的,子品牌的效果可能更快,也利于公司的
品牌管理。
可口可乐公司没有重点做互联网品牌,但它的公司文化和产
品面貌紧跟时代的步伐,总能给消费者惊喜,而不是一成不变、
故步自封的品牌形象。
品牌升级归根结底还是思维和文化的升级,原品牌、子品牌
只是方法论的问题,企业从观念上跟上时代的步伐,就不会被淘
汰。